Naša vloga v Mercatorju
Prodajni programi po meri kupca – to je cilj, ki mu sledimo tako, da najdemo stroškovno ugodne in zanesljive dobavitelje ter z njimi vzpostavimo in negujemo trajne odnose. Le na ta način lahko oblikujemo optimalno razmerje med ceno in kakovostjo izdelkov, ki jih ponujamo, in obenem skrbimo za stroškovno učinkovitost Skupine Mercator. V visoko konkurenčnem okolju je pomembna tudi skrb za razvoj storitev, ki kot odgovor na življenjski slog kupcev pomenijo razlog več, da nam ti zaupajo in ostajajo zvesti.
Kaj znamo in zmoremo
Ker smo močno vpeti v razvoj in uresničevanje strategije za vse programe, trge in prodajne formate, je usklajevanje ciljev, strategij, načrtov in doseženih rezultatov izvršnega področja s člani uprave sestavni del našega delovanja. Prav tako svoje aktivnosti usklajujemo z drugimi izvršnimi področji, sektorji in službami na vseh trgih Mercatorja. Med številnimi nalogami, ki jih izvajamo, naj izpostavimo le nekatere:
- oblikovanje nabavne in prodajne politike, aktivno iskanje, pogajanja ter vzpostavljanje trajnih odnosov z domačimi in mednarodnimi dobavitelji,
- upravljanje z blagovnimi skupinami (UBS) – vezni element med potrebami kupcev in dobavitelji, kjer se v sodelovanju vodje programov, mikromerchandiserja in produktnega tržnika določajo ključni kazalniki uspešnosti blagovne skupine, njena strategija, sortiment, promocija, pripravijo se planogrami in navodila za pozicioniranje ter seveda oblikuje cenovna politika,
- skrb za izbiro prodajnega sortimenta ter sooblikovanje izdelkov z dobavitelji,
- načrtovanje pospeševalnoprodajnih aktivnosti in pomoč pri njihovi izvedbi,
- načrtovanje in vodenje podpornih aktivnosti s področja vzdrževanja baze podatkov in cenikov,
- priprava maržovnikov ter kalkulacij za maloprodajo in veleprodajo za vse trge in vse prodajne formate s ciljem oblikovanja konkurenčnih cen idr.
Foto: Raznolika izbira izdelkov na prodajnih policah temelji na zakonitostih upravljanja z blagovnimi skupinami
Lastnosti, ki nas odlikujejo
Če vas veseli mednarodno poslovanje, neposredno komuniciranje s kupci, dobavitelji in številnimi sodelavci v različnih organizacijskih enotah, boste v delu nedvomno uživali. Odprtost za novosti, samozavest, energičnost in prepričljivost v kombinaciji s sposobnostjo za timsko delo so lastnosti, ki jih cenimo. Oblikovanje ponudbe za zahtevne kupce v različnih tržnih segmentih seveda kliče tudi po ciljni usmerjenosti, analitičnosti in učinkovitosti. Dobro razvite veščine komuniciranja pridejo do izraza pri vsakodnevnem delu, ki zahteva sposobnost usklajevanja različnih timov, nemalokrat tudi z različnih jezikovnih področij. V svoj krog sodelavcev z veseljem sprejmemo tako ambiciozne začetnike kot tiste z ustreznimi izkušnjami.
Prednosti, ki jih uživamo
Pri nas ne manjka izzivov za sodelavce, ki jih zanima aktivno in samoiniciativno delo na področju blagovnih skupin in izdelkov s praktično celega sveta. Izrazito dinamično delo ponuja obilo priložnosti tako za analitično razmišljanje kot za stike z dobavitelji. Upravljanje z blagovnimi skupinami je področje s širokimi kariernimi možnostmi, zato najboljši lahko hitro napredujejo. Ob prenovljenem spremljanju uspešnosti posameznika, ki temelji na odgovornosti za finančne rezultate, je trud zagotovo opažen in nagrajen. Poseben čar predstavlja možnost dela v mednarodnem okolju, v kateri od naših družb v tujini. Izobraževanja s področij, ki vodijo k učinkovitejšemu delu – retorika, javni nastopi, jeziki, pogajanja – so prav tako vključena v razvoj kariere. Tesna vpetost v tim različnih strokovnjakov pa je za tiste, ki imate radi razgibano delo, še dodatna spodbuda, da se nam pridružite.
Karierna pot v upravljanju z blagovnimi skupinami
